富国基金、中欧基金、易方达基金、景顺长城基金、交银施罗德基金、嘉实基金、华夏基金
A1：2024年度，公司实现营业收入442.11亿元，同比增长29.56%，归属于上市公司股东的净利润17.53亿元，归属于上市公司股东的扣非净利润16.26亿元，经营性现金净流入40.21亿元。其中，公司2024年AI终端业务迅速增加，实现收入407.31亿元，同比增长32.75%；此外，公司汽车及低空经济相关业务收入也增长显著，2024年实现收入21.17亿，同比增长52.90%。
2024第四季度公司实现营业收入127.27亿元，同比增长34.28%，创单季度营收新高；净利润3.48亿元，同比增长92.20%；扣非净利润4.39亿元，同比增长4791.84%；经营性现金净流入25.83亿元，同比增长101.16%。2024年公司在规模、产品品种类型上取得突破，持续实现自由现金流。公司领先的精益化运营效率，进一步稳固了自身高端精密制造领先地位。
A2：2024年，全球AI(AI)技术在各领域快速落地，推动了“AI+硬件”的融合创新，促使行业迎来新一轮创新和换机热潮。得益于领先的精益制造能力及在AI终端制造领域的前瞻布局，公司2024年AI终端业务迅速增加，2024年公司AI终端硬件相关业务实现收入约407.31亿元，同比增长32.75%。
其中，AI眼镜及XR可穿戴、热管理(散热)、材料、传感器及相关模组等终端相关零组件在收入快速提升的同时，保持了较高的毛利水平；公司还在多个AI终端硬件业务的重点项目上取得了显著进展，涵盖折叠屏、XR智能穿戴、VC散热、服务器散热、机器人等领域。
领益智造深耕消费电子领域多年，积极布局AI终端硬件领域，由消费电子科技类产品制造厂商转变发展方式与经济转型为AI终端硬件制造平台，在全世界内提供AI终端硬件产业链上游核心零部件的研发、设计、生产、销售及解决方案等服务。
在影像显示方面，2024年，公司的影像显示业务实现112.70亿营收，同比增长103.32%，为全球AI计算机显示终端提供手机显示器模组、手机摄像头支架及手机摄像头环等影像显示产品及解决方案。
在传感器及相关模组方面，公司注重研发投入，积极探索新工艺应用、深度开发自动化精密制造工艺，凭借传感器精密金属件、手机按键/静音键、键盘模组、键盘组件方案、键盘反光模组类产品、笔记本电脑触控模组、智能翻译笔壳体等产品解决方案赢得客户信赖。公司在传感器及相关模组业务上，为客户提供定制化产品解决方案，满足多种客户的需求。
在电池电源方面，在消费电子领域，公司为智能手机、平板电脑、可穿戴设备等计算机显示终端提供充电器、适配器及电源单件等充电器模组服务。在动力电池结构件领域，为新能源汽车提供动力电池壳体、盖板以及转接片等产品。在储能及其它领域，公司的千瓦级高功率电源机柜产品已实现海外批量交付，交付产品有Lotus电源柜及Lotus遥测柜，公司在高功率配套产品领域取得重大突破，高功率电源业务布局进一步落地。
A3：2024年，公司的热管理(散热)业务实现收入 41.07亿元，2023年对应收入37.61亿元，2024年同比增长9.20%。在热管理方面，领益智造具备完整的研发与制造能力，专注于高效散热解决方案，核心产品涵盖均热板、热管、多轴腔体散热元件(BigMAC)、AI算力芯片及服务器散热模组、石墨片、导热垫片、导热胶等关键组件。依托自主研发、核心元件自制与工艺整合优势，公司可提供系统化散热解决方案，产品大范围的应用于智能手机、AI眼镜及XR可穿戴设备、机器人、服务器及各类AI终端电子科技类产品，确保设备在高算力、高负载运行环境下保持卓越散热性能与长期稳定性。
公司为客户提供铜、不锈钢和航空级钛合金以及钢铜等多种复合材料的均热板散热方案。公司的超薄均热板及散热解决方案已成功搭载于多款中高端手机机型，并实现量产出货；此外，公司石墨散热材料涵盖合成石墨、天然石墨和石墨烯，除了多层石墨结构产品，公司还生产包裹石墨产品，兼具缓冲、导电和电磁屏蔽功能。
此外，公司最新研发的高阶散热产品——多轴腔体散热元件(BigMAC)，适用于高热密度组件的热传导。在与市场先进AI服务器所用的3DVC的对比测试中，BigMAC在400W-1000W功耗条件下的表现更优。BigMAC不仅提供卓越的散热性能，还实现材料成本降低30%、制造成本降低30%、交付周期缩短35%以及良率提升5%，为用户所带来更理想的高阶散热方案。
A4：领益智造在自动化及机器人业务领域积极布局，特别在人形机器人领域加大投入，凭借自身技术优势与产业资源，逐步构建起完善的业务体系，展现出强劲的发展潜力。
公司从2006年开始从事消费电子领域自动化设备研发制造；2009年开始研发工业机器人，2010年开始，公司的自研自动化技术开始服务于主要客户的产线。
配合项目开发，公司的自动化能力已形成竞争力。目前，公司的自动化大范围的应用在搬运、摆盘、对贴、尺寸和外观检测等主要生产环节。随着产品的升级迭代，公司逐步开发出CSV减速器(RV减速器)、运动控制器、伺服驱动器和PLC等核心零部件。公司旗下全资子公司深圳市领鹏智能科技有限公司在研发技术与创新领域共累积了400多项专利，并成功实现产品转化，形成了5个系列的10款机器人，内含6个型号的自研减速器和2个系列的6款自研控制器。
产品布局方面，企业具有伺服电机、减速器、驱动器、运动控制器等人形机器人执行层的核心技术，在结构件方面，可提供模切结构件、金属结构件、注塑结构件、软包结构件等。目前，公司已为人形机器人客户提供头部总成、灵巧手总成、四肢总成、高功率充电和散热解决方案等核心硬件，在联合开发和整机组装有成熟经验。
领益智造在技术研发持续投入的基础上，业务布局从零部件供应逐步向总成组装延伸，致力于形成“关键零部件+模组+整机”的一体化布局，目标成为机器人本体总成制造商。与此同时，公司正通过内部工厂验证人形机器人在柔性化生产中的应用；持续开发减速器、控制器等核心部件，解决机器人在执行任务时的精准、效率和可靠性等痛点问题。
A5：折叠屏方面，领益智造顺应高端折叠屏手机发展的新趋势，专注于为全球头部客户提供一站式解决方案。核心产品涵盖中框、VC均热板、屏幕支撑层、模切功能件、结构件、充电器、折叠屏转轴模组等关键组件，大范围的应用于双折叠屏手机、三折叠屏、折叠屏笔记本电脑、车载柔性屏等终端电子科技类产品。其中，折叠屏屏幕支撑层材料最重要的包含不锈钢、钛合金、碳纤维等。
碳纤维作为屏幕支撑板的关键零件，具有高强度、低密度、模量优异、导电及散热性能佳等特性。公司通过热固性碳纤材料的热压工艺，可实现厚度0.15~0.2mm的产品，其加工的碳板、碳纤维支撑层已大量出货。不锈钢材料质地的支撑板在优化成本的同时，能确保较高的折弯寿命和结构强度，适用于对重量敏感度低的产品。此外，钛合金材料凭借高强度、轻量化、抗疲劳、耐腐蚀等特性，也成为折叠屏支撑板的理想选择，能够显著提升设备的耐用性和使用者真实的体验。此外，公司在折叠屏转轴模组上，具备冲压、CNC、MIM等精密件的量产能力。
重点机构：天弘基金、富国基金、华夏基金、睿远基金、交银施罗德基金、景顺长城基金、易方达基金、兴证全球基金
1、公司2024 年和 2025 年 1-3 月的经营业绩增长均不错，主要为何原因？
答：公司 2024 年和 2025 年 1-3 月营业收入和净利润均实现良好增长，得益于公司加大研发投入、提高经营效率、加快产能布局、不断开拓新的销售经营渠道等措施，其中：全地形车和电动高尔夫球车等基本的产品的出售的收益持续扩大以及盈利水准不断提升。
答：公司始终重视股东的回报，自上市以来累计现金分红为38，165.16 万元，公司将在确保稳健经营和未来发展的前提下，致力为股东提供稳定、持续的回报，与广大股东共享经营成果。
3、近日，美国政府宣布对主要贸易伙伴加征对等关税，公司客户有做提前备货的吗？
答：公司在北美实行仓储式销售模式，包括美国加利福尼亚、得克萨斯、印第安纳、佛罗里达等州在内的仓库均储存着合理规模的存货，方便客户按需采购，客户往往不用提前备货。2025年1-3月，公司客户采购基本正常，未做提前备货。
答：自从去年七月份美国针对中国电动高尔夫球车提出双反之后，公司就加快启动了全球产能布局的规划，以及美国本土制造的推进，在美国库存、国内国外生产、全球采购，包括终端销售等方面都做了一定的准备，以提高我们的核心竞争力。公司应对本次美国加征一定的关税的主要策略为：实时关注，分别对策，积极应对，加快布局。具体为：涨价+海外产能继续加快+计划扩大全球供应链+新销售经营渠道开拓。大致分产品说明如下：
①国内出口的电动高尔夫球车被双反后，公司在2023 年就开始了越南工厂建设的筹划，2024年 6月高尔夫球车被双反后，其产能就开始考虑调整到东南亚。目前，高尔夫球车继续按照去年双反确定的计划做：越南+泰国+美国本土制造。按照美国销售预计和后续实际销售情况，越南产能计划逐月提升，预计今年产能将会有较大提高；
②美国拟对越南出口货物加征的关税税率为 46%，公司将视具体关税落地或后续变化等情况，通过涨价形式基本抵消关税成本的上升。经测试，即使公司做上述幅度的涨价，销售价格也低于美国本土厂家的价格，仍然具备成本上的优势，对市场影响有限；
③美国本土制造商申请继续推进，高尔夫球车的核心部件在美生产进一步规划，3 月份已初步落实适合存放重型设备的场地，后续择机完成美国本土制造的目标；
④预计公司 2025年第二季度高尔夫球车将开始正常放量，由于已有越南产能的支撑，接下去更多的是考虑市场占有率如何提升问题；
⑤后续展望：由于高关税，现在中国厂家的产品已很难再进入美国，国内高尔夫球车主要竞对的产能也是转移到越南或泰国，时间上落后于我们。计划到美国去本土制造的话，除了我们公司，目前看还很少。预计 2025年美国市场会有一些供应空白，留给有供货能力的厂家去做。还有球场用车方面，我们也在计划，目前已有产品进入美国的两个小型高尔夫球场。
短期看：中国厂家的产品已经非常困难再出口到美国，2025 年 1-2月的出口多个方面数据显示，出口美国的高尔夫球车大幅度减少，同比下降百分之七八十。
中期看：即使越南税率为 46%，相比国内还是有优势的，而且后续税率变化也有一定的可能性。
长期看：我们的最终目标是：东南亚配件+中国配件+其他几个国家配件+美国核心零部件生产+美国整车组装=完成美国本土制造。
总体来说：电动高尔夫球车的供应市场将加速调整，对公司来说，短期有些挑战，中长期看是机遇大于挑战，有更多的市场占有率可以去争取。
①美国计划进行涨价，目前在美仓库也还有一定的库存，可以维持较长一段时间的销售，也就还有时间看看后续关税进展情况。
②扩大采购范围：已初步考虑某第三国的厂家，与公司合作多年，其所在国对美关税税率不高，也有比较强的生产能力，可优先考虑进行采购合作，成为公司新的供应商，预计不会增加成本太多，或能够最终靠适当涨价来抵消。
③美国以外的全地形车市场，近年来销售良好，今年目标为继续增长，争取扩大市场份额。
⑤后续展望：目前公司销往美国的全地形车主要为小排量产品，供应厂家基本在国内。加征一定的关税以来，国内的小排量全地形车已很难再进入美国，也很少听说去东南亚。中国关税大概是 79%，越南即使是 46%，也要比中国低很多，这样去越南生产的竞争优势还在，我们对后续公司在美国的市场占有率提升有信心。
主要是电动滑板车、电动平衡车、电瓶车等，这一些产品目前暂不作为公司重点打造的产品。因加征一定的关税，也有部分中国厂家去了东南亚，大家面临的情况都差不多。但也有一些厂家没有出去，后面估计也会退出。后续我们也主要是通过涨价来进行关税成本的抵消，或通过增加第三国供应商的合作来处理。
总的来说，对于本次美国加征一定的关税问题，我们觉得短期会有所影响，但会加快各种类型的产品的市场供应调整，在高关税情况下预计很多中小厂家会陆续退出。对公司来说，机遇大于风险，我们已做了较多准备，有信心完成持续增长的业绩目标。
答：预计美国工厂的生产所带来的成本和利润等方面，如果同中国工厂相比，比如：美国人工支出大概是中国的 6-7 倍，当地采购的材料价格也比中国高等。但是对比美国本土厂家，我们美国工厂将在研发设计、生产管理、运营效率、售后服务等方面，有信心比美国本土厂家做得好，能继续维持一定的中国制造优势。
答：虽然本次美国加征一定的关税，但公司前期已做了一些具体规划。对于2025 年，公司管理层有信心继续取得增长，并保持良好的净利率水平。
答：企业成立了降本增效专项工作小组，通过组织变革与流程再造，优化资源配置，落实降本增效工作。具体举措如下：第一，实施组织变革，完善人才梯队建设，提升管理效能；第二，推动采购标准化流程，建立协同降本机制；第三，深化精细化管理，实施降租分租，优化物业资源；第四，强化财务管控，节降各项费用。
答：公司为慢病顾客提供全病程健康管理专业服务，利用数智化工具提升员工专业能力和亲情服务，满足顾客核心需求并提升顾客粘性。第一，依托信息系统针对慢病会员建立档案，在保护个人隐私信息前提下，精准把控病程节点需求，提供健康管理意见，降低并发症来提升生活品质；第二，在全国万家门店铺设血糖、血压等慢病免费自测蓝牙智能设备，截至2024年三季度末，执行六项慢病检测全覆盖的门店达9，352家；第三，大力培养门店慢病管理专家，利用自研的“百姓通”APP慢病管理模块，赋能门店员工慢病管理服务能力，持续提升员工的专业能力。
截至2024年三季度末，公司慢病管理服务累计建档1，684万+人，累计服务自测9，050万+人次，累计回访3，736万+人次，举行线万+场次。公司多个方面数据显示，慢病自测会员复购率高于普通会员10个百分点以上，年销售额高出普通会员一倍以上。
问题3：公司全力发展加盟业务有怎样的战略考虑？较其他药店加盟品牌有什么优势？
答：加盟业务是公司重点发展的战略方向之一。其一，加盟业务的轻资产属性有助于公司快速拓展市场、保持规模优势；其二，加盟作为有效的下沉方式，可以更好地触及县域乡镇市场，长期扎根基层市场的加盟商在当地的客户粘性、资源优势能更好地帮助公司开展业务；其三，目前国内药店连锁化率较低且药店数量趋于饱和，加盟是符合中国医药零售国情的行业整合。
老百姓加盟具有强大品牌影响力、专业运营管理能力、先进数智化实力、规模效应以及合规管控的优势。第一，老百姓二十余年深耕医药零售行业，门店网络覆盖18个省级市场、150余个地级市及以上城市，具有强大品牌影响力，公司加盟统一品牌标识，以品牌效应赋能加盟商；同时，公司也是行业内最早全力发展加盟业务的企业之一，具有先发优势。第二，公司加盟团队实力强，从招商策略到加盟商评估机制、选址落铺、装修施工、商品配送、营运营销、数字化运营等，全链路“专育”加盟服务，保障加盟店质量。第三，公司以数智化能力赋能加盟商，与加盟商共享智能请货、薪酬计算器等数智化工具，提升加盟店经营管理效率及质量。第四，公司规模优势为加盟商降本增效。第五，大规模连锁药店具备更强合规管控能力，以管理经验及数智化能力赋能加盟商合规经营。
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